百度竞价核心:如何做好关键词排名和出价

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发表于 2017-5-19 14:07:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

 每个竞价专员最关心的问题应该就是关键词排名了,每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名,百度推广后台里面有个“查询推广实况”,便于大家查看全国各地的关键词排名,但是这个推广实况有时候并不是很准确的,大家也可以借助vpn查看各地的排名,与“查询推广实况”里的排名对比一下。



  推广实况

  今天我们就来讲下关键词的排名策略,首先说第一个问题,所有的关键词都要进入前三名吗?显然不是的,武龙杰在和一些做竞价托管的客户接触中发现了一个问题,很多企业会问“能不能保证关键词排名在前三”,说明很多企业觉得排名进入前3名非常重要,这也不无道理,因为只有排名越靠前,被搜索客户点击的几率就越大,相对来说就会有更多的潜在客户访问我们的网站,但是从转化率方面来说,有些关键词的转化率高,有些关键词的转化率低,对于转化率比较低的关键词就没有必要排在前3名了,这样会增加我们的转化成本,关键词转化率的高低需要我们经常跟踪查看客服聊天记录对比得出,包括一些无效的关键词,更没有必要排名前3了,并且需要及时删除。

  第二个问题武龙杰要说的就是关键词排名是动态变化的,比如早上9点的时候我们通过优化创意、调整价格重点关键词进入了前3名,但是并不是说全天这些关键词会一直在前3名,比如11点的时候可能已经下降到第五名了,到下午1点的时候可能下降到第7名,然后到下午4点的时候又进入前3名了,排名的变化会随着同行的调整、上线、下线和优化而波动,比如11点排名下降,可能就是部分同行提高了关键词出价,下午4点又恢复排名,可能就是部分同行广告预算已经消耗完了,造成广告下线。在相同出价的情况下,这周的排名和下周的排名也会不一样,甚至有时候你会发现,有些关键词排名一直很稳定,但是隔了一段时间,出价比之前高好几元,但是排名还不如以前好,这个时候可以考虑优化创意。

  竞价推广是一项长期的工作,并不是一劳永逸的,需要我们每天分析优化,同样,我们的竞争对手也会优化他们的账户,甚至还会有新的同行加入竞价推广,这个时候大家拼的就是谁的技术好、谁的经验丰富了。

  在竞价推广中,还有有一个非常非常重要的问题就是关键词出价,这也是大家最关心的一个问题,那么关键词出价多少比较合适呢?尤其是对于新开的账户,我们没有任何投放的经验和参考依据,那么该如何出价呢?

  让我们高兴的是,百度推广后台有一个关键词出价估算工具,通过使用该工具,我们可以估算出一个关键词出价多少对应的排名在哪个范围,这个工具是按照当前出价情况进行估算,我们在使用这个工具的时候建议在上班时间,这样的话相对来说比较准确,因为这个时候同行都在推广,但是如果下班时间使用该工具的话,可能就只有个别同行在推广甚至没有同行推广,这个时候出价非常低就能排到1-3名了,但是到第二天上班的时候,大家的推广都上线了,你发现你的排名其实是在右侧的。



  关键词估算工具

  此外,关键词出价估算工具还可以选择不同的地域分别估算出价,对于有些行业来说,部分地区竞争比较激烈,而另外一些地区相对来说则竞争比较小,我们需要分地域出价,把同样的创意和关键词放置在不同的推广计划,然后分别选择不同的推广地区,比如推广计划1对应北上广地区,核心关键词出价15元,推广计划二对应沿海地区,核心关键词出价12元,推广计划3对应中部地区,核心关键词出价10元,推广计划四对应西部地区,核心关键词出价8元,根据竞争程度大小,不同地区设置不同的出价,这样可以大大降低推广成本,相反,如果不论哪个地区都出价15元的话,那对于竞争小的地区,则会浪费不少推广费用。

  当然有些行业也可以根据距离的远近分别对应出价,比如可以分为周边地区和偏远地区,对于周边地区我们可以出价高一点,对于偏远地区,我们则出价低一些。而目前很多企业都是所有地区统一出价的,对于竞争小的地区来说则会浪费不少广告费。

  在昨天我们讲到了关键词排名是动态变化的,同样关键词价格也是需要不断调整的,根据排名的波动、变化调整关键词出价,每天可以分早、中、晚3次适当调整关键词价格。

  通过我们近期的课程可以看出优化竞价账户是一项繁琐、复杂的工作,对于很多企业来说,竞价推广就是他们客户来源的全部,做好竞价推广至关重要,没有投入足够的精力和人力,是很难好做竞价推广的,也就无法和同行竞争。



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